Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?

Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе

Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

• не затягивайте сроки;
• соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
• тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
• сконцентрируйтесь на конкретных целях;
• в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Полезное видео в тему:

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

• выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
• гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
• компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Как найти частного инвестора для займа денег?

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

• Fundico - сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
• vdolg.ru - зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
• loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
• townmoney.ru - сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?

Предлагаю 7 вариантов:

1. Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
2. Ищем бизнес-агента . Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
3. Краудфандинг . Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
4. Банковский кредит . Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
5. Платформы по привлечению инвестиций в бизнес . Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
6. Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
7. Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций . Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

• Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
• Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
• Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
• Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап - первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

• уникальность и перспективность проекта;
• востребованность продукта или услуги на рынке;
• размер инвестиций;
• сроки окупаемости вложений;
• прогнозируемый уровень прибыльности;
• гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

• Boomstarter - краудфандинговая российская площадка.
• Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
• Startups.co - международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

• описание сути бизнес-идеи;
• анализ рынка;
• портрет целевой аудитории;
• как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
• анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
• команда, задействованная в реализации проекта;
• преимущества проекта;
• показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
• сколько денег уже вложено в проект на старте;
• план использования инвестиций;
• что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП - это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И - инвестиции.

Нередко успешные компании создаются путем сотрудничества нескольких сторон: у одной есть идея, у другой ресурсы для ее воплощения. Благодаря интернету этим сторонам стало легче находить друг друга. Однако важно не просто найти человека с деньгами, необходимо привлечь хорошего партнера, сотрудничество с которым станет основанием для успешного стартапа и дальнейшего продвижения дела. Рассматривая предложения инвесторов, постарайтесь продумать, кого из них заинтересует ваш бизнес. Для этого сформулируйте этап развития своего дела: будет ли это его зарождением, становлением, ростом, зрелостью, либо закатом. Каждой компании, которая находится на различных этапах, необходим свой инвестор.

Особенности этапов деятельности компаний
На этапе зарождения, как правило, предприниматель ничего не имеет, только идею, а иногда зарегистрированный патент. Также существуют проблемы с формированием управленческого звена, бизнес-процессы при этом не налажены. В качестве внешних инвесторов зачастую выступают родственники и друзья, также это могут быть частные лица, обладающие определенным опытом в этой области и готовые рисковать. На нашем сайте вы сможете найти такие предложения инвесторов.

Во время становления организация уже имеет налаженный выпуск готовых изделий, либо уже оказывает услуги, но ее деятельность не приносит желаемого дохода, а иногда и вовсе убыточная. Эта стадия отличается не отработанными до конца бизнес-процессами, происходит лишь формирование команды менеджеров. На данном этапе необходимо уделить внимание финансовой и юридической документации фирмы. Инвестор, которого она заинтересовала, должен легко понять корпоративную структуру организации, ее финансовое положение. Хорошо, чтобы фирма не участвовала в судебных тяжбах, спорах с госслужбами и т.д. На этапе расширения деятельности растут объемы выполняемых операций, прибыль становится стабильной. В результате компания начинает занимать устойчивое положение. Стадия отличается налаженными бизнес-процессами, открываются новые рынки и проекты. На этих этапах к финансированию подключаются банки, фонды и другие серьезные инвесторы.

Преимущества нашего бизнес-портала
Бизнес-портал сайт разработан с целью оказания помощи своим посетителям в развитии их бизнеса и приумножении капитала. В частности, на этой странице представлены различные предложения инвесторов. Рекомендуем внимательно с ними ознакомиться и не принимать поспешных решений. Постарайтесь как можно больше узнать о своем партнере, оценить его надежность. При оформлении договоров внимательно вчитывайтесь в них, пусть как можно меньше будет недосказанностей, а все договоренности зафиксированы в письменном виде. На этой странице вы сможете как найти инвестора, так и стать им самим, разместив предложение инвестора. Многие наши посетители смогли найти надежных партнеров для бизнеса, с которыми работают уже долгие годы. Возможно, и вы станете одним из их числа.

Анна Соколова

Пошаговая инструкция и подводные камни

Мы уже делали обстоятельные подборки о том, куда податься стартаперу с голой идеей и где взять деньги на бизнес в различных нишах, но это не остановило поток вопросов от новичков. На этот раз мы объединили обучающие материалы Rusbase в единую логическую цепочку, чтобы сориентировать самых начинающих.

С чего начать поиск инвестиций? Люди, которые задают нам этот вопрос, обычно находятся на стадии идеи. Чтобы привлечь инвестиции, им придется проделать долгий и трудоемкий путь: хорошо проработать идею, изучить конкурентов, собрать команду, создать работающий прототип продукта, сделать грамотную презентацию, зарегистрироваться в онлайн-сервисах для поиска инвестора, прокачаться в акселераторе, поучаствовать в конкурсах, обрасти знакомствами на мероприятиях, найти потенциальных инвесторов и написать им много писем, читать профильную прессу и попытаться попасть на ее страницы.

Некоторые пункты здесь опциональны, кое-кто обходится без них, но общий алгоритм такой. Само по себе его прохождение не гарантирует привлечения инвестиций - все зависит от вас и вашего продукта. Но без презентации и понимания рынка инвестиций вам точно не видать.

Что делать с идеей?

Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут - если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель. Вкладываясь в идею, инвестор рискует не только деньгами, но и репутацией. Чтобы доказать свою способность заниматься бизнесом, вам нужно самостоятельно найти хотя бы минимальные ресурсы для создания продукта.

Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования. Закрепить интеллектуальные права вы можете только на технологию, уникальный дизайн и софт. Подробнее о вариантах защиты авторского права .

Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.

Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом . В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост. Если вы хотите открыть традиционный бизнес (например, ателье или цветочный ларек), то у вас будут другие инвесторы и другая стратегия . Венчурные инвесторы все-таки больше любят проекты, связанные с ИТ и инновациями.

Где искать команду?

Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.

Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов - например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.

Другую информацию о формировании команды можно почерпнуть здесь:

Если уже есть MVP

Работающий прототип - это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами . Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель - то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.

Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create , услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.

Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча .

Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции - не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа - в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.

Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные - это называется бутстрэппинг , что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов - например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.

Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов , которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Как сделать презентацию для стартапа?

Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год - уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.

О правилах создания успешной презентации читайте здесь:

Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно .

Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало - они хотят услышать о деньгах и своей прибыли. Чтобы заранее подготовиться к каверзным вопросам, для начала прочитайте вот эти материалы:

Поиск инвестиций через базы стартапов

Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.

• Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов - только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).
• StartTrack - краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.
• Spark - сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.
• Napartner - одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
• Askcap - пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера - венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.
• AngelList - главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.

Участие в конкурсах и других мероприятиях

Конкурсы помогают получить ценный опыт конкуренции, а в случае выигрыша - грант и внимание инвесторов (в том числе благодаря отчетным публикациям в СМИ). В России и за рубежом регулярно устраивают конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов - следить за этим потоком возможностей удобно у нас по тегу .

Еще бывает полезно походить на отраслевые мероприятия , особенно если вы новичок в венчурной среде. Там можно послушать успешных технологических предпринимателей, познакомиться с потенциальными инвесторами, уловить основные тренды, рассказать о своем проекте и получить обратную связь. Разумеется, во всем нужна мера - одними связями и тусовками проект не раскрутишь. Главные мероприятия стартап-индустрии мы собираем в разделе «Календарь предпринимателя» .

Активный поиск инвестора

Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать - потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.

Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае). Чтобы составить список фондов, которым можно отправить свой проект на рассмотрение, вы можете воспользоваться нашей базой данных об инвесторах - там есть удобные фильтры по нишам и стадиям.

Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации - ее просто не откроют.

Хотите для своего бизнеса найти инвестора? Полезные советы и вдохновляющее видео - натолкнет Вас на некоторые мысли! Читаем, смотрим, анализируем.

Вы высококлассный специалист, обладающий просто мега гениальными идеями или технологиями?

Вы мечтаете однажды осуществить свою мечту и разбогатеть?

Но как же это сделать?

Как воплотить в жизнь отличные идеи, не имея ни денег, ни связей?

Ответ прост.

Все, что вам нужно, — это найти инвестора !

Со стороны схема выглядит просто: нашел инвестора – попросил денег – реализовал свой проект.

Однако на деле появляется больше вопросов, чем ответов.

Как найти инвестора , где его искать и как с ним взаимодействовать?

На эти вопросы мы и постараемся дать ответ ниже.

Подготавливаемся к поиску инвестора

Запомните, самое главное и важное правило: перед тем как начинать поиск инвестора — стоит тщательно подготовиться!

Вы сами должны четко представлять, для кого будет интересен ваш проект, а также на каком этапе он находится: зарождение ли это, рост или зрелость.

Также вы должны тщательно проанализировать все механизмы бизнес-схемы.

У вас должен быть и заранее продуманы ответы на всевозможные вопросы.

Вы должны понимать, что какой бы крутой ни была ваша идея, инвестору она совершенно до фонаря.

Его интересуют лишь цифры и та прибыль, которую он получит, дав вам денег!

Именно поэтому на этапе подготовки вашего проекта составьте точный и полный бизнес-план и продумайте все до мелочей. Ведь в беседе с инвестором вы должны разговаривать на его языке, а не бекать, словно баран.

Большинство инвесторов интересуют всего 4 простых вопроса:

• конкурентоспособность и уникальность на рынке,
• необходимая сумма денег,
• сроки окупаемости бизнеса,
• прибыль от вложенных денег.

Если вы все еще задумываетесь, как найти инвестора , начните с подготовки.

Как найти инвестора – переходим от слов к делу

И тут вам предоставляется 4 варианта, ведь инвесторами могут быть: друзья или родственники, венчурные фонды, банки или институциональные инвесторы.

Но обо всем по порядку.

Как найти инвестора. Ищем среди друзей.

Среди друзей или родственников можно найти инвесторов только на этапе зарождения предприятия.

Если у вас есть только прорисовки нескольких , то серьезных инвесторов она вряд ли заинтересует.

В рисковое дело могут вложиться только родственники или друзья, доверяющие вашему потенциалу и желанию раскрутиться.

Однако стоит учитывать тот факт, что если вы прогорите и не сможете сразу вернуть вложенные родственниками деньги, то отношения между вами испортятся.

Если же вы раскрутитесь, родственники опять же могут быть недовольны, получая слишком маленький процент с вашего бизнеса.

Заинтересовываем венчурные фонды

Если ваш бизнес-план их заинтересует, можете рассчитывать на хорошее финансирование.

Ищем инвесторов среди банков

На стадии роста предприятия вы можете попытать счастье в поиске инвестора среди банков.

Стоит знать, что банки обычно не инвестируют в рискованные предприятия, однако если вы покажете стабильный рост и растущую прибыль, то можете убедить банк в своем успехе и расширить компанию благодаря банковским инвестициям.

Обязательно посмотрите видео от Владимира Довганя!

Хорошие слова он говорит по поводу того,

как сдвинуться с мертвой точки и наконец-то начать свое дело!

Особенно мотивируют его слова начиная с 4.30 минуты…супер!

Как найти инвестора. Идем к институционным инвесторам

Когда ваш бизнес прошел все этапы становления и достиг зрелости, можно подумать и об институционных инвесторах, пенсионных фондах и т.д.

Эти типы инвесторов являются держателями чужих денежных средств и обычно инвестируют только в самые надежные предприятия.

На этапе зрелости вы можете показать свою надежность, стабильную прибыль успех на рынке.

После прочтения статьи надеемся, что у вас больше не возникает вопроса «Как найти инвестора ».

Теперь дело остается за малым: составить грамотный бизнес-план и уверенно пуститься на поиски денежных средств.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Найти инвестора для открытия бизнеса сейчас технически стало проще: работают и постоянно открываются специальные фонды и компании, готовые предоставить свои средства проектам на старте. Расчёт прост: вложить деньги сейчас, чтобы в дальнейшем можно было начать подсчитывать дивиденды. Но для того, чтобы получить приличную сумму из такого инвестфонда, придётся постараться. Задача может оказаться не из лёгких: у любого фонда всегда на примете имеется сразу несколько претендентов на получение финансирования бизнес-идеи. Вступать в такое соперничество надо во всеоружии - с убедительным бизнес-планом, в котором затраты расписаны до мелочей, а цель ясна, понятна и достижима в обозримом будущем.

Для чего нужен инвестор

Начать собственное дело, не имея необходимой финансовой базы, невозможно. Бизнесмен (делающий самые первые шаги или семи пядей во лбу) может генерировать одну за другой идеи для стартапов и революционных бизнес-проектов. Но на всё это нужны средства. Причём вложения необходимы не только для того, чтобы запустить работающее и приносящее доход дело, но и для поддержания его работы:

• обновления дорогостоящей техники;
• совершенствования технологий;
• обучения персонала;
• привлечение профессионалов, пока работающих на конкурентов, но готовых сменить место работы и обеспечить прорыв для новой компании;
• приобретения дорогих материалов, необходимых для работы;
• продвижения продукции или услуг (вложения в рекламу - существенная сумма расходов).

Рост и развитие вашего проекта напрямую зависит от регулярных в него вложений

Можно провести сравнение с костром: чтобы огонь горел и не потухал, в него надо подбрасывать всё новые и новые дрова. Бизнес устроен точно так же: даже самый распрекрасный проект не будет развиваться, если не производить в него регулярных финансовых вложений.

Само слово «инвестиция» произошло из латинского языка. Причём изначально оно переводилось как «одеваю что-либо».

Опять же, как и в костре, где поленья надо подкидывать с определённой последовательностью, вложения в бизнес должны быть своевременными. Конечно, этому мешает множество факторов. В том числе и такой: со свободными средствами у бизнесменов практически всегда существуют проблемы. Чтобы набрать нужную сумму, требуется время. А его часто нет.

Как найти и чем привлечь инвестора

Вложение средств в проект - это не благотворительность. Инвестор (в последнее время их нередко называют «бизнес-ангелами») действует прагматично. Его цель не просто - по примеру Буратино - «зарыть монеты в землю», а действительно получить через некоторое время работающий словно часы источник стабильного дохода.

Инвестора вряд ли заинтересует дело, которое лежит исключительно в плоскости теории. Важно, чтобы оно было опробовано в работе. А также необходимо, чтобы и автор бизнес-идеи внушал доверие - был состоявшимся в бизнесе человеком, который обладает определённым послужным списком. В противном случае владелец средств просто не станет рисковать.

Важно показать, что у будущего проекта есть не только радужные перспективы, но и сильная команда профессионалов, которая готова заниматься развитием стартапа. Инвестору неинтересно говорить с одиночкой, который знает, как свернуть горы, но пока ещё не решил, с кем вместе будет это делать.

Помимо наличия группы единомышленников важна и репутация этих людей. Она не имеет права быть ничем подпорчена. Инвестор хочет быть уверен: в биографии бизнесменов не было крупных провалов, проблем с законом, махинаций, которые обернулись процессами в судах и прочих грехов, включая использование схем с регистрацией бизнеса на подставных лиц. Скрывать такую информацию не имеет смысла, ведь инвестор найдёт каналы и способы, чтобы узнать о своих будущих партнёрах всё.

Чтобы найти инвестора, необходимо не только изучить все необходимые аспекты, но и заручиться поддержкой друзей или коллег

Личность тех, кто занят проектом, - лишь часть (причём меньшая) из того, что может заинтересовать инвестора. Главное же, что привлекает «бизнес-ангела» - сфера бизнеса, к которой относится разработка. Отметим, что наиболее привлекательными инвесторам кажутся те отрасли, которые дают довольно быструю окупаемость. При этом проект не должен оказаться сиюминутным. Сильная сторона любого реального стартапа - симбиоз перспективности и долгосрочности.

Так что найти и привлечь «бизнес-ангела» можно начинанием, которое:

• быстро выйдет на окупаемость;
• имеет шансы благополучно существовать в течение ещё пяти-семи лет с момента начала получения прибыли.

В число таких проектов сегодня входят IT-разработки и высокие технологии, проекты в интернете (в том числе и связанные с соцсетями). Общепит - уже традиционно популярное направление, которое даёт быстрый рост (при правильно организованном подходе к делу). Интересны инвесторам проекты в фармакологии и медицине (современный человек следит за своим здоровьем), туризме, а вместе с ними - и гостиничном бизнесе (люди становятся более мобильными, активно путешествуют и не жалеют денег на траты в поездках). Кстати, если говорить о популярных проектах, связанных с веяниями времени, то также инвесторы стали проявлять интерес к идеям, касающимся альтернативных источников для получения электроэнергии, или же с защитой экологии.

Составление грамотного бизнес-плана

Бизнес-план должен быть реалистичным и не оторванным от жизни. Инвесторы - обыкновенные люди, живущие в этом мире. В отличие от многих других, у них успело выработаться бизнес-чутьё на то, что может принести максимальную прибыль. Если по пунктам, то в плане должны быть учтены следующие моменты:

• Показан потенциальный потребитель услуги. Инвестор должен понимать, что это за аудитория: её возрастные рамки, пол, финансовое благополучие. Такую информацию неплохо подкрепить данными об уже аналогичном проекте, который уже работает. Желательно с инсайдерской информацией и точными цифрами. Как их получит автор бизнес-идеи - уже его дело.
• Обозначены каналы для сбыта продукции и реализации услуги. Причём у них должны быть и альтернативы: в бизнес-плане важно прописать, какими другими каналами планируется воспользоваться, если основные по какой-то причине не станут работать.
• Структурирован будущий доход. Прибыль необходимо показать в графиках, демонстрирующих её постоянный рост - от одного этапа к другому.
• Очерчен срок выхода бизнес-идеи на окупаемость.
• Названы имеющиеся конкуренты - с анализом их сильных сторон, перспектив на будущее (говоря о конкурентах, необходимо отметить свои заготовки - «фишки», которые позволят уже на старте обойти соперников).
• Объяснены необходимые инвестиции. «Бизнес-ангел» должен видеть, куда пойдут его финансы. Он должен понимать, почему на проект «надо именно столько денег и ни копейкой меньше». То, насколько будет раскрыт этот пункт-бизнес плана, даст инвестору ответ на волнующий вопрос о том, не собираются ли его обхитрить и «пожить за его счёт».

Определение формы сотрудничества

Перед принятием решения стороны определяют, кто и кому что будет должен. Так, инвестор соглашается финансово поддержать «нулевой» проект и гарантирует ежегодные вложения в него на протяжении нескольких лет. Получатель инвестиций, в свою очередь, соглашается с суммой выплачиваемых дивидендов, а также с передачей определённой доли (обычно она составляет не больше 40 процентов) в будущем бизнесе.

Любопытно то, что изначально инвесторами или же инвеститорами называли средневековых управленцев феодальными поместьями и настоятелей приходов. А сам процесс передачи управления своими землями другим людям назывался инвеститурой или же инвестированием.

Ещё одна возможная форма сотрудничества - выплата средств, привязанная к определённому проценту от инвестиций.

Какой вариант лучше - решать сторонам. Однако последнее слово в определении формы сотрудничества - всё-таки за инвестором, ведь «кто платит, тот и заказывает музыку».

Ведение переговоров

Соискатель финансовой поддержки должен быть абсолютно уверен в том, что он говорит. Не может быть ни тени сомнений. Потенциальный инвестор хочет видеть перед собой уверенного в себе человека (хотя с этим, конечно, тоже надо быть поаккуратнее - чтобы не перепутать уверенность с самоуверенностью и бравадой). Кроме того, «бизнес-ангел» должен чувствовать личный интерес человека к тому проекту, которым тот собирается заниматься. Ведь без личного интереса невозможно творчество, а без творческого подхода не получится и самого проекта.

Для убедительности можно использовать компьютерные и видеопрезентации. Инвестор не станет изучать кипы бумаг (хотя, пусть они тоже будут наготове), а вот компьютерное представление стартапа - с минимумом текста и с большим количеством графиков, схем и прочего иллюстративного материала - обязательно.

Лучший способ показать проект в работе - использовать наглядный пример

Кстати, то, как выполнена презентация тоже показатель надёжности стороны, «пришедшей за деньгами». Так что её составление лучше поручить профессионалам в этом деле - компьютерной студии или фрилансеру: чётко объяснить им задачу и проследить, чтобы она была выполнена именно так, как надо.

Выступление необходимо заранее отрепетировать. Важно, чтобы представление проекта звучало непринуждённо, а рассказчик не ошибался ни в одном слове.
Из того, что ещё очень важно:

• Не завышать цифры и не приукрашивать. Не обещать золотых гор. Наоборот, будет даже эффектнее, если в ходе работы над проектом вдруг удастся перевыполнить запланированное.
• Не сглаживать проблемные моменты. Открытие бизнеса лёгким и простым быть не может. Бизнес есть бизнес. Гораздо хуже, когда о существующих рисках инвестор узнаёт уже после запуска стартапа. Или же, если эти риски действительно обернутся реальными проблемами.
• Подчеркнуть, что в данной нише бизнеса уже работают конкуренты (это сигнал об имеющемся потенциале такого направления).

Сессия вопросов и ответов - обязательный момент переговоров. Тут надо приготовиться к подвохам и сюрпризам со стороны инвестора. Он может поинтересоваться прошлым опытом человека, а может задать вопрос, требующий правильного (или ожидаемого) ответа. Например, если инвестор интересуется, видит ли автор проекта себя в качестве руководителя будущей компании в течение долгого времени, то в ответ он, скорее всего, хочет услышать примерно следующее: «Я готов заниматься этим проектом как можно дольше, но если ситуация потребует оставить пост, я - в интересах начатого дела - поступлю именно так».

Благодаря инвестициям активно развивается экономика страны

Важно быть психологом. Чувствовать, каких тем стоит избежать. А ещё: не стоит оперировать сложными узкопрофессиональными терминами, смысл которых инвестору может быть непонятен. Конечно, он оценит компетенцию пришедшего на разговор человека. Но, с другой стороны, сложные обороты в речи могут отпугнуть, заставить почувствовать своё самолюбие ущемлённым и расценить звучавшие «профессионализмы» как проявление неуважения.

Заключение договора

Если решение о сотрудничестве принято, стороны ударяют по рукам и заключают инвестиционный договор. Делается это по установленной форме документа. В договоре две стороны:

• Заказчик - автор бизнес-идеи и руководитель нового предприятия.
• Инвестор - юридическое или физическое лицо, соглашающееся поддержать проект финансово.

В случаях, когда проект связан со строительством, в договоре может быть обозначен и подрядчик, который будет вести стройку.

Традиционно в договоре прописывается, что инвестор предоставляет средства заказчику, а тот, в свою очередь, вкладывает всю сумму в развитие проекта. Через определённое время после начала получения прибыли заказчик обязуется начать возвращать деньги. Сумма, положенная к выплате инвестору, может быть заранее определённой или же приблизительной (то есть её скорректируют впоследствии - с учётом объёмов прибыли). Второй вариант, принимая во внимание реалии отечественной экономики, для сторон оказывается предпочтительным.

Особенности поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля или по франшизе

Хорошее время и место для поиска инвесторов - различные форумы, конференции или бизнес-встречи. Здесь можно услышать выступления потенциальных партнёров и на бегу переговорить с ними, договорившись о следующей большой встрече.

Кроме того, информацию об инвесторах, готовых поддержать бизнес с нуля, а также бизнес по франшизе, можно легко найти в открытом доступе.

Быть в курсе всех событий в области инвестирования - одно из основных качеств, необходимых в поиске инвестора

Чтобы выйти на юридическое или физическое лицо, готовое вложиться в стартап, нужно провести мониторинг деловой прессы и специализированных сайтов. А также в Сети действует сразу несколько ресурсов, задача которых - свести инвестора и автора интересного проекта.

Считается, что инвестиции - удел богатых и финансово образованных людей. Пример шведского бомжа Курта Дегермана опровергает это мнение. На протяжении 30 лет он собирал пустые банки и бутылки, а часть вырученных денег инвестировал в шведские компании. После смерти его состояние оценили в $1,4 млн. Примечательно, что никто из родственников и друзей даже не догадывался о богатстве «скрытого» инвестора. Курт вёл привычный ему бродяжий образ жизни и не тратил ни копейки со своего инвестированного капитала.

Другой вариант - поиск с помощью компаний и фирм, ранее сотрудничавших с конкретным «бизнес-ангелом» и получившим от него капитал для своего старта. Они не только помогут найти столь необходимого инвестора, но и дадут ценные советы по ведению переговоров. Более того, они могут посодействовать в организации самой встречи.

Как не попасть в руки мошенникам

Бывает, что предприниматели ошибаются с инвестором. Более того, могут финансово пострадать от действий мошенников, выдающих себя за инвесторов. Схемы обмана различны. Но в итоге автор бизнес-идеи, в любом случае, оказывается пострадавшей стороной.

Специалисты дают советы о том, как не стать жертвой обмана:

• Настороженно относиться к «инвесторам», которые предлагают провести деловую встречу не в своём офисе, а в парке или в салоне авто.
• Не воспринимать всерьёз партнёра, не желающего сообщить номер своего телефона (речь не о мобильном, который может быть «одноразовым» или временным, а - о стационарном).
• Отказываться от предложений инвестора привлечь для поручительства в получении кредита некоей третьей стороны.
• Отвечать отказом на предложение заплатить комиссионные вперёд - до получения кредита.
• Выступать против идей использовать в финансировании стартапа неких «не совсем легальных денег».
• Не доверять тем, кто предлагает помощь в получении финансирования от государственных органов - якобы при посредничестве работающих там «своих людей».

Перечень уловок и хитростей лжеинвесторов обширен. И увы, он постоянно пополняется. Ведь вместе с ростом реальных инвестиций растёт и число аферистов.

Найти инвестора для открытия бизнеса - непростая задача со множеством подводных камней. От умения обходить их зависит то, каким станет основание будущего дела. А также - перспектива начинания: чтобы оно не было ориентировано на сиюминутное извлечение выгоды, а приносило прибыль в течение нескольких лет.